Многие люди, которые желают приобрести недвижимость, считают, что, если они найдут и купят себе объект без помощи специалиста, они сильно сэкономят — во всяком случае, не придется платить комиссионные. Конечно, по-человечески этих людей можно и нужно понять. Однако на самом деле экономия далеко не всегда случается. Зачастую, в силу своей неопытности, люди по факту переплачивают за приобретаемый объект.
Задача истинного профессионала — создать выгоду своему клиенту, действовать в его интересах. Именно за это ему будут платить вознаграждение. Подобрать объект в наиболее благоприятном месте по потребности человека и по разумной цене — в этом заключается работа риелтора.
«Потребность» здесь — ключевое слово. Мы все выбираем то место, которое благоприятно скажется на нашей жизни.
Подбор недвижимости — работа, которая требует огромного количества энергии и времени. Чтобы найти нужный объект, риелтор, как правило, прорабатывает, пропускает через свой «фильтр» порядка ста и более вариантов.
Оказывая услугу подбора, риелтор экономит время и бережет нервы клиента, формирует выгодное, качественное предложение, благодаря которому покупатель получит новое качество жизни.
В поисках подходящих вариантов, профессионалу придется обработать несколько онлайн-досок, промониторить и проанализировать данные с десятков целевых сайтов, получить большое количество такой информации как: технические характеристики (площадь, планировка, этаж), качественные характеристики (состояние здания, строения, индивидуального жилого дома, жилого помещения, жилого подъезда), юридические вопросы (о владельцах, готовность документов), инфраструктура, в которой находится объект, соседи и так далее.
Если подобранный и изученный материал не устроит Заказчика — риелтор должен будет изучить и «профильтровать» еще не одну сотню вариантов. И так до тех пор, пока потребность клиента не будет удовлетворена.